İhracatta Müşteri Bulma Yöntemleri 1: Ekosistem

İhracatta Müşteri Bulma Yöntemleri 1: Ekosistem
Nisan 29 16:16 2018

Bu yazı serisi ile okurlara ihracat yaparken müşteri ağını genişletme imkanı sunacak bilgileri paylaşmayı amaçlıyorum. Diziyi takip ederek her birinde yeni bir metot öğrenebilir ve uygulamaya başlayabilirsiniz. 1. Yöntem ile başlayalım. Ben bunu ekosistem olarak adlandırıyorum çünkü bir an düşününce her şeyi tek kelime ile özetleyebildiğinizi görürsünüz. Direk ayrıntılara geçelim.

Sattığınız ürün alacak kişileri bulmak için paralel ürünleri tespit edin. Örneğin siz X makinası yedek parçası imalatı yapıyor iseniz. X makinası üreten kişiler ile mutlak suret ile iletişim halinde olmalısınız. Basit bir fikir ile şunu söyleyebiliriz, x makinası satın alan firmalar çok büyük ihtimalle x makinası yedek parçaları da alıyorlardır.

Bu örnek ile aslında üzerine sayfalarca anlatım yapılabilecek bir konuyu özetlemiş olduk. Ekosistemi oluşturan firmalar arasında bir ticaret gerçekleşiyor. X makinası üreticileri, x makinasının yedek parçasını üretenler, x makinası ithalatçıları, x makinası yedek parçalarını kullanan tüketiciler vs. bir ekosistem oluşturmuş durumda. Mevcut müşterilerinizin sadece x makinası yedek parçası tüketicileri olduğunu ve ihracatınızı arttırmak istediğinizi varsayarak, bu yöntemi uygulamak size büyük bir artı getirecektir.

 Ekosistemdeki yerinizi güçlendirin !

İhracatta müşteri bulma yöntemleri yazı dizisine, ekosistem yöntemiyle başladım çünkü gerçekten çok etkili. Bunu bir diğer avantajı ise, sağlam müşteri bulmaya yardımcı oluyor, dikkat edin -sağlam müşteri- . Ne olduğunu hiç bilmediğiniz bir şirkete ihracat yapmaktansa, paralel bir ürün satan firmanın Z kişisi ile iş yaptığını bilmek ve o kişiye ihracat yapmak daha sağlamdır.

Ekosistemde yerinizi güçlendirmek için, sizinle alakalı, rakip olmayan, makina-yedek parça ikilisi gibi, firmalara tanışmaya gidin. Durumu kısaca izah edin;

  • Siz makina alanlara benim yedek parçalarımı önerin, ben de makina soranlara sizi önereyim.

Mutualist, karşılıklı faydası olan bir ilişki. İlişki kurulduktan sonra, şunu da yapabilirsiniz. Makina satan firmaya ücretsiz yedek parça verip makinalarına takmalarını isteyin, reklama harcadığınız parayı bu şekilde değerlendirin. Hem müşteriler direk ürünlerinizi denemiş olacak, hem güven verecek, hem iletişim kurması kolay olacak. Çoğu müşteri yeni aldıkları makinalarda değişmesi gereken parçanın yenisini alırken, eski parçanın üreticisine başvurur.

Sürekli makinadan bahsediyorum ama bu her sektör için geçerlidir. Kapı kolu ihraç etmek istiyorsanız, kapı üreticileri ile kontak içinde olun. Çanta ihraç edecekseniz, cüzdan üreticileri ile kontak halinde olun. Sektörler ekosistemler içinde yaşarlar, ihracat yapmak ve ihracat satışlarını arttırmak isteyen şirketler bunu mutlaka göz önünde bulundurmalılar.

Mutualizm, farklı türlerden iki canlının karşılıklı yardımlaşarak her iki tarafa da yarar sağlamasına dayalı olan bir ortak yaşam biçimidir.

İhracatta Müşteri Bulma Teknikleri 2: Ataşelikler

İlginizi Çekebilir:

Çeki Listesi Nedir ? Çeki Listesi Nasıl Hazırlanır... Çeki listesi, sadece dış ticarette kullanılan bir evrak değildir yurtiçi satışlarda da karşı taraf  bizden çeki listesi talep edebilir. Bu yazımda siz...
Clickbank Nedir? Nasıl Para Kazanılır? Clickbank gerçek ve dijital ürünlerin olduğu bir satış ortaklığı sistemidir.  Peki satış ortaklığı (Affiliate Marketing) nedir ? Öncelikle bunun üzeri...
İhracat Nasıl Yapılır ? Örnek’li Açıklama... İhracat yapmak için yerine getirmeniz gereken şartlar ve birlikte çalışmanız gereken yetkililer vardır. İhracat yapmaya karar verdiyseniz, işleyişin n...
Lehtar Sertifikası Nedir ? Lehtar sertifikası, genellikle akreditiflerde olmak üzere dış ticaret yaparken vesaik mukabili gibi ödeme şekillerinde karşı tarafın istediği bir belg...
SAP ERP Nedir ? Hiç Bilmeyenler İçin Anlatıyorum... SAP, bir yazılım şirketidir. SAP ERP ise SAP şirketinin ERP programıdır. Öncelikle SAP şirketi hakkında biraz bilgi verelim. Avrupanın en büyük yazılı...
Tahmin Etmesi Zor, Kolay Para Kazandıran İşler Öncelikle söylemek gerekir ki her işin kendine özel zorlukları vardır. Lakin önemli olan kendinizi iyi hissedeceğiniz ve daha az yorulacağınız bir işi...
  Categories:
write a comment

0 Comments

No Comments Yet!

You can be the one to start a conversation.

Add a Comment

Your data will be safe! Your e-mail address will not be published. Other data you enter will not be shared with any third party.
All * fields are required.