İthalatçılar İçin Zarar Etme Dersi

D8715C40 0BC8 4ED0 86DE 60FAB2B01A17 - İthalatçılar İçin Zarar Etme Dersi

İthalatçı bir firma nasıl olur da zarar eder? Dersini veriyoruz. Hadi derse geçelim. Öncelikle kar gütmeyen işletmeler hariç her türlü şirketin kar etmesi gerektiğini belirteyim. İthalat yapan bir şahıs/firma getirdiği ürün üzerine şirket politikasınca bir kar ekler ve piyasaya sürer. Böylelikle kar etmeye başlar. Peki sorun nasıl ortaya çıkıyor ? Nasıl zarar edebiliriz ?

TL cinsinden satış yaparak zarar edebiliriz!

En büyük sorun ithalatın döviz cinsiyle yapılmasına karşın satışın TL üzerinden yapılması.

Bir çok firma ithal ettiği ürünü satarken müşterisine döviz cinsi üzerinden fiyat vermeye çalışır, fakat rekabetçi piyasanın müşterileri, sürekli döviz kuru ile değişen ürün fiyatını değil daha az sıklıkla fiyatı değişen ürünü tercih eder. Bu da satıcıları TL fiyat vermeye ve faturayı TL cinsinden kesmeye iter. Öyleki müşteriler kur farkından doğabilecek zararları karşılamaktan bile kaçınmaktadır.

Satıcı TL fatura kestikten sonra tahsilatı aynı gün yapıp parayı hemen ithalat yaptığı döviz cinsine çevirmeli ancak pratikte bu pek mümkün değil. Müşteriler peşin konuşulan bir  satışın ödemesini bile 1 aya kadar geciktirebilmekte. Bu zaman zarfındaki olası kur artışı elde edilmesi gereken karı yok edebiliyor hatta zarara kadar gidebiliyor.

Bugün satılan bir malın tahsilatı daha ileri  tarihte yapıldığında ve TL’yi dövize çevirdiğimizde maliyete bile ulaşamayabilirsiniz.

1 Euro’luk satış fiyatı olan malı bugün mevcut döviz kuru ile 4,90 TL üzerinden fatura ettiniz diyelim. Müşteri ise size ödemeyi geç yaptı.

Ödemeyi aldığınız gün kur 5,60 TL.

Tahsilat/kur = 0,875 Euro elde ettiniz. Aslında 1 Euro’ya satmıştınız. Yani paranın 12.5% lik kısmı buhar oldu. Belki maliyetin de altında kaldı para.

İşte zarar etmek bu kadar kolay. İthalatçı artan döviz kuru karşısında bazen sattığı malın parasıyla tekrar aynı miktarda malı ithal edememekte.

Bunu önlemek için müşteriye mutlaka ödeme şartları belirtilmeli, olası kur farkından dolayı eğer geç ödeme olursa kur farkının yansıtılacağını bildirmeliyiz. Elimiz güçlü ise ödemeyi mal gitmeden peşin olarak istemeliyiz.

Güncel olmayan fiyat listeleri zarar etmenize sebep olur. Döviz cinsi üzerinden bir satış fiyatı belirleyin ve fiyat talep edenlere anlık olarak TL karşılığını bildirin. Hatta açıkça döviz cinsinden fiyat verip fatura kesim tarihindeki kur üzerinden TL’ye çevirileceğini ve yine kur farkı oluşursa yansıtılacağını bildirin. Aksi taktirde artan döviz kuru ithalatçıyı kaçınılmaz bir bataklığa sürükleyecektir.

İlginizi Çekebilir:

Excel’de, Hücrelerdeki Metinleri Başka Hücre... Excel programında iki ayrı hücrenin içeriğini başka bir hücre içerisinde dinamik olarak birleştirebiliriz. Bu yazımda bunu nasıl pratik olarak yapabil...
Eğer Borcunuz Var İse Bu Hataları Yapmayın Günümüz ekonomik koşullarına bakıldığında borcu olmayan insan yok denecek kadar azdır. Bu nedenle borçlu olan kişilerin nasıl davranmaları gerektiği m...
Hiç Bilinmeyen On Para Kazanma Yolu Günümüzde artık para kazanmak hiç akla gelmeyen yollar da bulunmaktadır. Sadece belli mesleklerin iyi para kazandırdığı düşünülmekteyken çok farklı iş...
Telegram Nedir ? Nasıl Kullanılır ? En Güvenli Mes... Telegram Messenger yeni nesil bir mesajlaşma uygulamasıdır. Bilişim sektöründe şuanda piyasa lideri Whatsapp'ın karşısındaki en güçlü rakip olduğu ve ...
Tembel İnsanlara En Çok Para Kazandıran 9 Meslek... Günümüz herkez bir işlerle uğraşmaktadır. Bazı insanlar dinamik bir şekilde çalışıp para kazanırken bazı insanlar ise tembel bir şekilde para kazanmak...
Online ERP Programlarının Avantajları Online ERP programlarının avantajları nelerdir ? Online yazılımların şirket içerisindeki sunucuya kurulmuş ve dış ağa açılmamış yazılımlara göre bazı ...

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak.