"Enter"a basıp içeriğe geçin

İthalatçılar İçin Zarar Etme Dersi

İthalatçı bir firma nasıl olur da zarar eder? Dersini veriyoruz. Hadi derse geçelim. Öncelikle kar gütmeyen işletmeler hariç her türlü şirketin kar etmesi gerektiğini belirteyim. İthalat yapan bir şahıs/firma getirdiği ürün üzerine şirket politikasınca bir kar ekler ve piyasaya sürer. Böylelikle kar etmeye başlar. Peki sorun nasıl ortaya çıkıyor ? Nasıl zarar edebiliriz ?

TL cinsinden satış yaparak zarar edebiliriz!

En büyük sorun ithalatın döviz cinsiyle yapılmasına karşın satışın TL üzerinden yapılması.

Bir çok firma ithal ettiği ürünü satarken müşterisine döviz cinsi üzerinden fiyat vermeye çalışır, fakat rekabetçi piyasanın müşterileri, sürekli döviz kuru ile değişen ürün fiyatını değil daha az sıklıkla fiyatı değişen ürünü tercih eder. Bu da satıcıları TL fiyat vermeye ve faturayı TL cinsinden kesmeye iter. Öyleki müşteriler kur farkından doğabilecek zararları karşılamaktan bile kaçınmaktadır.

Satıcı TL fatura kestikten sonra tahsilatı aynı gün yapıp parayı hemen ithalat yaptığı döviz cinsine çevirmeli ancak pratikte bu pek mümkün değil. Müşteriler peşin konuşulan bir  satışın ödemesini bile 1 aya kadar geciktirebilmekte. Bu zaman zarfındaki olası kur artışı elde edilmesi gereken karı yok edebiliyor hatta zarara kadar gidebiliyor.

Bugün satılan bir malın tahsilatı daha ileri  tarihte yapıldığında ve TL’yi dövize çevirdiğimizde maliyete bile ulaşamayabilirsiniz.

1 Euro’luk satış fiyatı olan malı bugün mevcut döviz kuru ile 4,90 TL üzerinden fatura ettiniz diyelim. Müşteri ise size ödemeyi geç yaptı.

Ödemeyi aldığınız gün kur 5,60 TL.

Tahsilat/kur = 0,875 Euro elde ettiniz. Aslında 1 Euro’ya satmıştınız. Yani paranın 12.5% lik kısmı buhar oldu. Belki maliyetin de altında kaldı para.

İşte zarar etmek bu kadar kolay. İthalatçı artan döviz kuru karşısında bazen sattığı malın parasıyla tekrar aynı miktarda malı ithal edememekte.

Bunu önlemek için müşteriye mutlaka ödeme şartları belirtilmeli, olası kur farkından dolayı eğer geç ödeme olursa kur farkının yansıtılacağını bildirmeliyiz. Elimiz güçlü ise ödemeyi mal gitmeden peşin olarak istemeliyiz.

Güncel olmayan fiyat listeleri zarar etmenize sebep olur. Döviz cinsi üzerinden bir satış fiyatı belirleyin ve fiyat talep edenlere anlık olarak TL karşılığını bildirin. Hatta açıkça döviz cinsinden fiyat verip fatura kesim tarihindeki kur üzerinden TL’ye çevirileceğini ve yine kur farkı oluşursa yansıtılacağını bildirin. Aksi taktirde artan döviz kuru ithalatçıyı kaçınılmaz bir bataklığa sürükleyecektir.

İlginizi Çekebilir:

PayPal Türkiye’den Çekildi Alternatifleri Bu... Dünyanın en büyük online para ödeme sistemi olan PayPal, Türkiye'deki yeni düzenlemelerin ardından BDDK'dan lisans alamayınca hizmetlerini durdurma ka...
Mallar Geminin Cut Off’una Yetişecek Mi ? Siparişiniz var hazırlanıyor fakat müşterinin yükleme yapılmasını istediği geminin cut off tarihi çok yakın. Acaba mallar bu gemiye yetişecek mi ? Yok...
Eğer Borcunuz Var İse Bu Hataları Yapmayın Günümüz ekonomik koşullarına bakıldığında borcu olmayan insan yok denecek kadar azdır. Bu nedenle borçlu olan kişilerin nasıl davranmaları gerektiği m...
Serbest Çalışmak İsteyenler İçin İş Fikirleri... Serbest Çalışmak İsteyenler İçin İş Fikirleri Çalışmak isteyen fakat bunu serbest bir şekilde yapmayı tercih eden kişiler için birbirinden farklı i...
Evde Mini El Çantası Yapma Evde birçok ürünün yapıma olasılığı günümüz itibarı ile çoğalmış bulunmaktadır.  Özellikle internetin gelişmesi ile sosyal medyaların ev işi yaparak p...
Clickbank: Örnek Satış Senaryosu 2 Evet, alıştırma ikideyiz. Yine bir hoplink elde ettim ve not aldım. Aşağıdaki adreslerden hangisi boştaysa onlardan birini seçtim domain satın aldım, ...

İlk Yorumu Siz Yapın

    Bir Cevap Yazın

    E-posta hesabınız yayımlanmayacak.