İthalatçılar İçin Zarar Etme Dersi

D8715C40 0BC8 4ED0 86DE 60FAB2B01A17 - İthalatçılar İçin Zarar Etme Dersi

İthalatçı bir firma nasıl olur da zarar eder? Dersini veriyoruz. Hadi derse geçelim. Öncelikle kar gütmeyen işletmeler hariç her türlü şirketin kar etmesi gerektiğini belirteyim. İthalat yapan bir şahıs/firma getirdiği ürün üzerine şirket politikasınca bir kar ekler ve piyasaya sürer. Böylelikle kar etmeye başlar. Peki sorun nasıl ortaya çıkıyor ? Nasıl zarar edebiliriz ?

TL cinsinden satış yaparak zarar edebiliriz!

En büyük sorun ithalatın döviz cinsiyle yapılmasına karşın satışın TL üzerinden yapılması.

Bir çok firma ithal ettiği ürünü satarken müşterisine döviz cinsi üzerinden fiyat vermeye çalışır, fakat rekabetçi piyasanın müşterileri, sürekli döviz kuru ile değişen ürün fiyatını değil daha az sıklıkla fiyatı değişen ürünü tercih eder. Bu da satıcıları TL fiyat vermeye ve faturayı TL cinsinden kesmeye iter. Öyleki müşteriler kur farkından doğabilecek zararları karşılamaktan bile kaçınmaktadır.

Satıcı TL fatura kestikten sonra tahsilatı aynı gün yapıp parayı hemen ithalat yaptığı döviz cinsine çevirmeli ancak pratikte bu pek mümkün değil. Müşteriler peşin konuşulan bir  satışın ödemesini bile 1 aya kadar geciktirebilmekte. Bu zaman zarfındaki olası kur artışı elde edilmesi gereken karı yok edebiliyor hatta zarara kadar gidebiliyor.

Bugün satılan bir malın tahsilatı daha ileri  tarihte yapıldığında ve TL’yi dövize çevirdiğimizde maliyete bile ulaşamayabilirsiniz.

1 Euro’luk satış fiyatı olan malı bugün mevcut döviz kuru ile 4,90 TL üzerinden fatura ettiniz diyelim. Müşteri ise size ödemeyi geç yaptı.

Ödemeyi aldığınız gün kur 5,60 TL.

Tahsilat/kur = 0,875 Euro elde ettiniz. Aslında 1 Euro’ya satmıştınız. Yani paranın 12.5% lik kısmı buhar oldu. Belki maliyetin de altında kaldı para.

İşte zarar etmek bu kadar kolay. İthalatçı artan döviz kuru karşısında bazen sattığı malın parasıyla tekrar aynı miktarda malı ithal edememekte.

Bunu önlemek için müşteriye mutlaka ödeme şartları belirtilmeli, olası kur farkından dolayı eğer geç ödeme olursa kur farkının yansıtılacağını bildirmeliyiz. Elimiz güçlü ise ödemeyi mal gitmeden peşin olarak istemeliyiz.

Güncel olmayan fiyat listeleri zarar etmenize sebep olur. Döviz cinsi üzerinden bir satış fiyatı belirleyin ve fiyat talep edenlere anlık olarak TL karşılığını bildirin. Hatta açıkça döviz cinsinden fiyat verip fatura kesim tarihindeki kur üzerinden TL’ye çevirileceğini ve yine kur farkı oluşursa yansıtılacağını bildirin. Aksi taktirde artan döviz kuru ithalatçıyı kaçınılmaz bir bataklığa sürükleyecektir.

İlginizi Çekebilir:

Katar’a İhracat Nasıl Yapılır ? Katar Devleti, Arap Yarımadası'nın doğusunda bulunan, tek kara sınır komşusu Suudi Arabistan olup diğer tarafları Basra Körfezi ile çevrili olan bir ü...
Yıllık İşletme Cetveli Cezası Yıllık işletme cetvelleri sisteme giriş yapılmaz ise cezası vardır.  6948 sayılı Sanayi Sicil Kanunu’ na göre Sanayi Sicil Belgesi alan kuruluşların, ...
Evde Montajı İşi Yaparak Para Kazanın Evde Üçlü Priz Montajı İşi İle Para Kazanma Küreselleşen dünyada birçok iş alanı oluşturulmuş ve bu işlere personel ihtiyacı doğmaktadır. Ekonomi s...
Clickbank’de Satış yapmak lazım ! Ama nasıl ... Sistemi keşfettiniz, öğrendiniz, kurcaladınız ve hoplink elde edebiliyorsunuz. Şimdi size gereken satış yapmak insanları bu linke tıklatarak ürün aldı...
Paykasa Nedir ? Çoğunuzun duymadığı, belkide bu yazımızla birlikte işittiği Paykasa nedir? Paykasa, sizlerin internet üzerinde daha kaliteli, hızlı, güvenli ve keyifl...
Evde Çoçuk Bakıcılığı İşi İle Para Kazanmak... Ev hanımları için evde para kazanma yöntemlerinden biri de oldukça tanıdık bir iş olan çocuk bakıcılığıdır. Evde boş zaman geçirmekten sıkılan ev hanı...

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak.