İthalatçılar İçin Zarar Etme Dersi

İthalatçılar İçin Zarar Etme Dersi
Haziran 05 00:04 2018

İthalatçı bir firma nasıl olur da zarar eder? Dersini veriyoruz. Hadi derse geçelim. Öncelikle kar gütmeyen işletmeler hariç her türlü şirketin kar etmesi gerektiğini belirteyim. İthalat yapan bir şahıs/firma getirdiği ürün üzerine şirket politikasınca bir kar ekler ve piyasaya sürer. Böylelikle kar etmeye başlar. Peki sorun nasıl ortaya çıkıyor ? Nasıl zarar edebiliriz ?

TL cinsinden satış yaparak zarar edebiliriz!

En büyük sorun ithalatın döviz cinsiyle yapılmasına karşın satışın TL üzerinden yapılması.

Bir çok firma ithal ettiği ürünü satarken müşterisine döviz cinsi üzerinden fiyat vermeye çalışır, fakat rekabetçi piyasanın müşterileri, sürekli döviz kuru ile değişen ürün fiyatını değil daha az sıklıkla fiyatı değişen ürünü tercih eder. Bu da satıcıları TL fiyat vermeye ve faturayı TL cinsinden kesmeye iter. Öyleki müşteriler kur farkından doğabilecek zararları karşılamaktan bile kaçınmaktadır.

Satıcı TL fatura kestikten sonra tahsilatı aynı gün yapıp parayı hemen ithalat yaptığı döviz cinsine çevirmeli ancak pratikte bu pek mümkün değil. Müşteriler peşin konuşulan bir  satışın ödemesini bile 1 aya kadar geciktirebilmekte. Bu zaman zarfındaki olası kur artışı elde edilmesi gereken karı yok edebiliyor hatta zarara kadar gidebiliyor.

Bugün satılan bir malın tahsilatı daha ileri  tarihte yapıldığında ve TL’yi dövize çevirdiğimizde maliyete bile ulaşamayabilirsiniz.

1 Euro’luk satış fiyatı olan malı bugün mevcut döviz kuru ile 4,90 TL üzerinden fatura ettiniz diyelim. Müşteri ise size ödemeyi geç yaptı.

Ödemeyi aldığınız gün kur 5,60 TL.

Tahsilat/kur = 0,875 Euro elde ettiniz. Aslında 1 Euro’ya satmıştınız. Yani paranın 12.5% lik kısmı buhar oldu. Belki maliyetin de altında kaldı para.

İşte zarar etmek bu kadar kolay. İthalatçı artan döviz kuru karşısında bazen sattığı malın parasıyla tekrar aynı miktarda malı ithal edememekte.

Bunu önlemek için müşteriye mutlaka ödeme şartları belirtilmeli, olası kur farkından dolayı eğer geç ödeme olursa kur farkının yansıtılacağını bildirmeliyiz. Elimiz güçlü ise ödemeyi mal gitmeden peşin olarak istemeliyiz.

Güncel olmayan fiyat listeleri zarar etmenize sebep olur. Döviz cinsi üzerinden bir satış fiyatı belirleyin ve fiyat talep edenlere anlık olarak TL karşılığını bildirin. Hatta açıkça döviz cinsinden fiyat verip fatura kesim tarihindeki kur üzerinden TL’ye çevirileceğini ve yine kur farkı oluşursa yansıtılacağını bildirin. Aksi taktirde artan döviz kuru ithalatçıyı kaçınılmaz bir bataklığa sürükleyecektir.

İlginizi Çekebilir:

Vesaik Mukabili Ödeme Güvenli Mi ? Ya Ödenmez İse ... Vesaik Mukabili Ödeme Güvenli Mi ? Ya ödenmez ise ? Bu yazımda vesaik mukabili diğer adıyla evrak mukabili ödeme yöntemi üzerinde birkaç hususa değinm...
Evde Montajı İşi Yaparak Para Kazanın Evde Üçlü Priz Montajı İşi İle Para Kazanma Küreselleşen dünyada birçok iş alanı oluşturulmuş ve bu işlere personel ihtiyacı doğmaktadır. Ekonomi s...
Clickbank: Doğru Ürün Seçimi Ürünlerin kutularında alt kısımda bilgiler bulunmaktadır. Avg $/Sale Nedir ? Ürün seçerken ikinci bakacağınız kısım. Satacağınız üründen satış b...
Para Kazanmak Bir Mecburiyettir ! Ya Zengin Olmak ... Tarihe bakıp zenginlere bir göz atalım, 2014 yılında yaşını başını almış ve arkasına büyük sermayeleri depolamış insanlar genelde 20-30 sene önce ülke...
Bir Telefonda Depocu Diğerinde Müşteri Pazarlamacı bey telefon görüşmesi yapmaktadır. Bir telefonda depocu Ahmet bir telefonda müşteri Mehmet. Böyle bir görüşmeyi aynı anda yaptınız mı hiç ...
11 Ücretsiz ERP Programı Ücretsiz ERP programları listesi. Bu listeyi ücretsiz kurumsal kaynak planlama yazılımı arayanlar için paylaşıyorum, sık kullanılanlara ekleyebilirsin...
  Article "tagged" as:
  Categories:
write a comment

0 Comments

No Comments Yet!

You can be the one to start a conversation.

Add a Comment

Your data will be safe! Your e-mail address will not be published. Other data you enter will not be shared with any third party.
All * fields are required.