İthalatçılar İçin Zarar Etme Dersi

İthalatçılar İçin Zarar Etme Dersi
Haziran 05 00:04 2018

İthalatçı bir firma nasıl olur da zarar eder? Dersini veriyoruz. Hadi derse geçelim. Öncelikle kar gütmeyen işletmeler hariç her türlü şirketin kar etmesi gerektiğini belirteyim. İthalat yapan bir şahıs/firma getirdiği ürün üzerine şirket politikasınca bir kar ekler ve piyasaya sürer. Böylelikle kar etmeye başlar. Peki sorun nasıl ortaya çıkıyor ? Nasıl zarar edebiliriz ?

TL cinsinden satış yaparak zarar edebiliriz!

En büyük sorun ithalatın döviz cinsiyle yapılmasına karşın satışın TL üzerinden yapılması.

Bir çok firma ithal ettiği ürünü satarken müşterisine döviz cinsi üzerinden fiyat vermeye çalışır, fakat rekabetçi piyasanın müşterileri, sürekli döviz kuru ile değişen ürün fiyatını değil daha az sıklıkla fiyatı değişen ürünü tercih eder. Bu da satıcıları TL fiyat vermeye ve faturayı TL cinsinden kesmeye iter. Öyleki müşteriler kur farkından doğabilecek zararları karşılamaktan bile kaçınmaktadır.

Satıcı TL fatura kestikten sonra tahsilatı aynı gün yapıp parayı hemen ithalat yaptığı döviz cinsine çevirmeli ancak pratikte bu pek mümkün değil. Müşteriler peşin konuşulan bir  satışın ödemesini bile 1 aya kadar geciktirebilmekte. Bu zaman zarfındaki olası kur artışı elde edilmesi gereken karı yok edebiliyor hatta zarara kadar gidebiliyor.

Bugün satılan bir malın tahsilatı daha ileri  tarihte yapıldığında ve TL’yi dövize çevirdiğimizde maliyete bile ulaşamayabilirsiniz.

1 Euro’luk satış fiyatı olan malı bugün mevcut döviz kuru ile 4,90 TL üzerinden fatura ettiniz diyelim. Müşteri ise size ödemeyi geç yaptı.

Ödemeyi aldığınız gün kur 5,60 TL.

Tahsilat/kur = 0,875 Euro elde ettiniz. Aslında 1 Euro’ya satmıştınız. Yani paranın 12.5% lik kısmı buhar oldu. Belki maliyetin de altında kaldı para.

İşte zarar etmek bu kadar kolay. İthalatçı artan döviz kuru karşısında bazen sattığı malın parasıyla tekrar aynı miktarda malı ithal edememekte.

Bunu önlemek için müşteriye mutlaka ödeme şartları belirtilmeli, olası kur farkından dolayı eğer geç ödeme olursa kur farkının yansıtılacağını bildirmeliyiz. Elimiz güçlü ise ödemeyi mal gitmeden peşin olarak istemeliyiz.

Güncel olmayan fiyat listeleri zarar etmenize sebep olur. Döviz cinsi üzerinden bir satış fiyatı belirleyin ve fiyat talep edenlere anlık olarak TL karşılığını bildirin. Hatta açıkça döviz cinsinden fiyat verip fatura kesim tarihindeki kur üzerinden TL’ye çevirileceğini ve yine kur farkı oluşursa yansıtılacağını bildirin. Aksi taktirde artan döviz kuru ithalatçıyı kaçınılmaz bir bataklığa sürükleyecektir.

İlginizi Çekebilir:

FCL ve LCL Terimleri Ne Demektir ? FCL ve LCL terimleri konşimentolarda kullanılır. Dikkatli bakarsanız bu terimin şu şekillerden biri halinde kullanıldığını görürsünüz; FCL/LCL - FCL/F...
ERP Programları Gerçekten Faydalı Mı ? Genellikle yaşlı iş sahiplerinin ERP programlarından haberi bile yoktur. Sadece muhasebe programlarını bilirler. Yani koskoca bir şirkette kullanılan ...
Proforma Fatura Nedir ve Nasıl Hazırlanır ? Proforma kelime olarak ön fatura anlamına gelmektedir, proforma yerine ön fatura da denilebilir. Buna karşın pek çok kişi proforma demeyi tercih etmek...
Evde Turşu Hazırlayarak Para Kazanın Kadınlarında çalışma dünyasına girmesi ile  ev hanımı sayıs azalmakta olup artık günümüz itibari ile büyüklerimiz eski kültür kalıntıları olan yemekle...
Evde Dekoratif Vazo İşi Büyük çaplı operasyon istemeyen  dekorasyon çeşitlerinde evde bulduğunun malzeme ile küçük ve estetik dekorasyon aparatları elde edebilirsiniz. Kolayl...
Neden ERP ? Neden ERP sorusunun cevabını almadan önce mutlaka ERP Nedir ? Başlıklı yazımızı mutlaka okuyunuz. ERP sistemleri işletmelerin tüm verilerini tek pl...
  Article "tagged" as:
  Categories:
write a comment

0 Comments

No Comments Yet!

You can be the one to start a conversation.

Add a Comment

Your data will be safe! Your e-mail address will not be published. Other data you enter will not be shared with any third party.
All * fields are required.