Stratejik Pazarlama: Rakibin Fiyat Listesini Öğrenmek

Stratejik Pazarlama: Rakibin Fiyat Listesini Öğrenmek
Nisan 29 16:11 2018

Yeni bir yazı dizisi oluşturmaya karar verdim. Adı da stratejik pazarlama, bu dizide reel hayatta başımıza gelen ama fark etmediğimiz, başkalarının size uyguladığı ve sizin fark etmeden uyguladığınız pazarlama stratejilerinden bahsedeceğim. Yazı dizimizin 1.yazısı ise “Rakibin fiyat listesini öğrenmek” . Hiç bir firma aynı sektörde arkadaş bile olsanız size “x ürünü” y dolara ihraç ediyorum demez. Derse ya yalandır, ya da yalandır başka alternatifi yok.

Peki işe koyulalım. Hangi müşteri ile görüşseniz Z firmasının ona ihracat veya yurtiçi satış yaptığını öğreniyorsunuz. Hello we produce bla bla bla diye mail atıyorsunuz. Hello we import from Z company diyor. Anlaşıldı, demek ki büyük ihtimalle Z sizden ucuza veriyor ama kaça satıyor ? Bunu hemen öğrenmeliyiz.

Rakip firmaların fiyatlarını öğrenmek için ajan tutmak, ordan birine rüşver vermek gibi yöntemler aklınıza gelebilir fakat ben daha basit ve etkili bir yöntem göstereceğim size…

Yöntem şöyle çalışıyor:

Örneğin ben Z firmasının “fileli ofis koltuğu” ürününü X ülkesine kaç dolardan sattığını merak ediyorum. Hemen işe koyulup X ülkesinde en çok hangi e-posta sitesinin kullanıldığını google’dan öğreniyorum ve o sitede kendime o ülke insanlarından birini adı ile e-posta hesabı oluşturuyorum. Ardından rakip firmanın mail adresine ki internet sitesinde mutlaka yazıyordur, mail atıyorum. İngilizce yazarak diyorum ki ben alihandro, zındıkya’da yaşıyorum burada ofis koltukları satıyorum bana “fileli ofis koltuğu” lazım lütfen fiyat listesi gönderin. Altına da internette arasa da doğru düzgün bulamayacağı bir adres yazıp gönderiyorum.

2 gün içinde fiyat teklifi elinize geçer. Bu yöntem 99% çalışmaktadır. Artık sizde size gelen böyle maillere cevap verince neden geri dönüş almadığınızı anlamışsınızdır. Bu bir istihbarat yöntemidir, acemi pazarlamacılar hemen sazan gibi atlar. Eğer rakip firmada tanıdığınız acemi veya tez canlı biri var ise öncelikle ona mail atın.

Eğer yazımı beğendiyseniz lütfen yorum bırakın.

İlginizi Çekebilir:

İleri Excel: Makro Nedir ? Ne işe Yarar ? Microsoft office paketinin içinde gelen Excel programını artık bilmeyen kalmadı. Adı herkes duydu tamam, herkes kullanabiliyor kendine tablo yapabiliy...
Serbest Çalışmak İsteyenler İçin İş Fikirleri... Serbest Çalışmak İsteyenler İçin İş Fikirleri Çalışmak isteyen fakat bunu serbest bir şekilde yapmayı tercih eden kişiler için birbirinden farklı i...
Evde Turşu Hazırlayarak Para Kazanın Kadınlarında çalışma dünyasına girmesi ile  ev hanımı sayıs azalmakta olup artık günümüz itibari ile büyüklerimiz eski kültür kalıntıları olan yemekle...
Bilgisayar Başında Böyle Para Kazanabilirsiniz Şu bir gerçek ki artık bilgisayar ve internetin girmediği ev kalmadı. Günümüzde insanların birçoğu en basit işlerini bile internet üzerinden yapar hal...
Açık Kaynak Kodlu ERP Yazılımları Açık kaynak kodlu ERP programıları ile kurumsal kaynak planlama olayına bir yerden başlamanız mümkün. En yaygın modülü ise CRM'dir. Özellikle müşteri ...
Vesaik Mukabili Ödeme Güvenli Mi ? Ya Ödenmez İse ... Vesaik Mukabili Ödeme Güvenli Mi ? Ya ödenmez ise ? Bu yazımda vesaik mukabili diğer adıyla evrak mukabili ödeme yöntemi üzerinde birkaç hususa değinm...
  Article "tagged" as:
  Categories:
write a comment

0 Comments

No Comments Yet!

You can be the one to start a conversation.

Add a Comment

Your data will be safe! Your e-mail address will not be published. Other data you enter will not be shared with any third party.
All * fields are required.