İhracatta Müşteri Bulma Teknikleri 2: Ataşelikler

İhracatta müşteri bulma teknikleri yazı dizime “Ataşalikler” bölümü ile devam ediyorum. Ülkemiz bugün bir çok teknolojiyi üretebilen, kendine bazı sektörlerde yetebildiği gibi ihracat yapmak zorunda kalan bir seviyeye gelmiştir. Hal böyle olunca gelişimin devam etmedi için ihracat en önemli etken  oluyor, ihracatın rakamlarının büyümemesini bırakın sabit durması bile ekonomik sorunlar ortaya çıkaracaktır. Bu sebeple ihracatçıların sürekli büyümeleri ve müşterilerini arttırmaları gerekiyor. Şimdi 2.yöntemi anlatmaya başlayalım.

Eğer okumadıysanız mutlaka ihracatta müşteri bulma dizisinin ilk bölümünü okuyunuz.

Çoğu ülke, diğer ülkelerde ticari ataşalikler kurmuştur. Konsolosluk gibi düşünün. Örneğin A ülkesi B ülkesinde karşılıklı anlaşır, ikisi de birbirinde ticari ataşalikler kurar. Herhangi birinde diğerinin ataşaliğine danışabilirsiniz. Buna karşın dış ticaret yapan kişiler ne yazık ki, ataşaliklerin kıymetini bilmeyi bırakın var olduklarını bile bilmiyorlar. Biz bunu fırsata çevirmeli ve nimetlerinden faydalanmalıyız.

Hedef ülkeyi belirleyin !

Hangi ülkeye ihracat yapmaya başlamak veya yeni ihracat müşteri bulmak istiyorsanız önce buna karar verin. X ülkesi olsun. Hemen X ülkesinin Türkiye’deki ticari ataşeliğini bulun, sonra X ülkesindeki Türkiye ticaret ataşeliğini bulun. Büyük ihtimalle 2’sinden birine ulaşacaksınız. Bazı ülkeler için ikisi de var, bazıları için sadece bizim orada açtığımız var, eğer ikisi de yoksa zaten gelişmemiş ve Türkiye ile arasındaki hukuk zayıftır diye tahmin yürütebiliriz.

Ataşeliklere ulaştıktan sonra, ne sattığınızı ve müşteri bulmak istediğinizi anlatın. Sakın çekinmeyin, ben milyon dolarlık iş yapmıyorum ki beni ciddiye alsınlar diye çekinebilirsiniz fakat söylediğim gibi kesinlikle çekinmeyin hatta genellikle aradığınıza sevinirler çünkü onların amacı ticareti arttırmak ve desteklemek.

Ne sattığınızı ve müşteri aradığınızı belirttikten sonra, ataşelik sizden mail adresinizi ister ve size ilgili firmaların listesini gönderir .İşte bu kadar mucizevi bir yöntem. Emin olun ilk elinize ulaşan listeyi açtığınızda gözleriniz sevinçten parlayacak. Yine de işiniz henüz bitmedi. Gelen listedeki firmalara önce mail yolu ile sonra telefon yolu ile yoklayın, geri dönüşleri bekleyin, ikinci kez mail ile yokladıklarınızı bir de telefon ile arayın, geri dönüşleri not alın, en son ciddi alıcılar için bir ziyaret planı hazırlayın ve gidin ! Gidip ihracat yapacağınız firmalarla tanışın.

Arama yaparken google’da “X ülkesi ataşeliği”, ” X ülkesi ticaret müşavirliği” gibi kelimeler kullanın.
İletişim kuracağınız adresler için “https://www.ekonomi.gov.tr/portal/faces/home/disIliskiler/anasayfa” sayfasına gidin “Ülke masaları” linkine tıklayın.

En önemlisi devletimizin şöyle bir hizmeti var: http://musaviredanisin.ekonomi.gov.tr/ ülkeyi seçin mesajınızı yazın ve gönderin hepsi bu.

Bonus bilgi: Eğer uğrayacağınız firmalar üzerine bir ziyaret planı hazırlarsanız, teşvik bile alabilirsiniz. İhracat destekli teşviklerde pazarlama amaçlı ziyaretlerin uçak biletler, otel masrafları kanıt niteliğindeki evraklar sunulduğunda devletten geri alabiliyorsunuz. Güncel bilgileri mutlaka araştırın.

İhracatta Müşteri Bulma Teknikleri 3: Google Maps

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak.